中国南宁海(境)外人才创新创业大赛

2020年第三届中国·南宁海(境)外人才创新创业大赛项目商业计划书参考格式

(供参考,非必须按照本格式撰写)

序号 版块 商业计划书详细内容 路演PPT参考页数
1. 背景介绍 1) 行业痛点,该如何解决目前这个问题;

2) 尽量少用专业词汇,深入浅出地介绍产品应用场景,说明产品或者服务的不足,用具体数据来衡量这些问题的严重性。

1
2. 市场现状 介绍该行业的市场格局和可进入的市场总规模,市场的驱动因素和发展趋势(选择较大规模、高速成长的行业,引用有公信力的研究机构数据,用图表展示,图表数据注明来源) 1
3. 产品和解决方案 介绍你的公司/项目是做什么的(明确公司的产品或服务),你的项目优势、特点、创新性、核心竞争力是什么,你如何解决了以上行业痛点?

1) 项目可行性。不需过多技术参数详细描述产品的细节,只需说明它如何工作、为何能运行,以及定量(使用前VS使用后的数据)说明对用户的好处。

1-2
2) 项目独特性。详细介绍产品具体的应用场景、细分目标,能解决什么细分领域的问题。(避免大而全,应精选1-2个细分领域的解决方案,并清晰确定此方案下的客户、渠道和收入模式。) 1-2
3) 用图表和专利证书截图,列举已有和正在申请中的知识产权。

4) 用专利的核心点和技术的核心优势说明该项目的技术壁垒是什么?为何人无我有、人有我优。

1
4. 行业及市场地位 1) 分析国内外同类竞争对手的优劣势(选2-3家行业内知名企业的同类产品,用图表分析产品/服务、投资人和融资情况、公司在市场中所处的地位) 1
2)公司有无主流产品以外、延伸的新产品线,可扩展应用到哪些新的领域。 1
5. 商业模式及实施方案 1) 说明商业模式的可行性。项目将如何挣钱,产品或者服务的单价以及市场容量;有无具体的运营及实施计划、发展目标(短中长期、针对不同行业领域);

2) 用一流客户来解释商业模式的有效性。提出当前主要的五大客户(业内一流、有代表性的客户,至少5家);可以展示合作意向书、合同条款摘要或相关授权证书等图片。

3) 说明商业模式的创新性。与传统模式或同类竞争者对比分析。

2
6. 团队 团队核心成员的履历(姓名、职务、相关行业工作经验、成功创业经历、管理经验、教育背景等);重点要突出核心团队的专业度;顾问团队人数不宜过多。 1-2
7. 运营情况及未来发展 1)项目进展情况(产品、研发、生产、市场拓展、业        务发展、销售等核心环节的进展,用数据进行总结);

2)未来的战略规划(不限于研发、生产、市场、销售等主要环节)。

1
8. 财务分析 用表格展示企业的主要经营数据(营业收入、毛利润、研发投入),包括最近三年度财报的主要数据、未来三年的财务预测(有理有据、列出计算依据)。 1-2
9 融资方案 1)之前公司股权结构、融资情况;

2)本轮融资计划,需说明清晰的融资目标、融资需求(估值、融资额、出让股份比例)、资金用途(半年内的资金使用计划包含市场、研发、市场、人员)及外部投资人的退出策略;

3)如暂不需要融资,可说明项目资金来源及资金保障的可行性(融资计划和出让股权可结合公司现有股权结构介绍,用饼图展示)。

1-2

补充说明:商业计划书应详细阐明项目的情况,以便专家在项目初选、预赛、决赛等评审环节参阅;路演PPT是晋级预赛、决赛环节的必备材料。路演时间为10分钟,与评委互动问答时间为7分钟。