中国南宁海(境)外人才创新创业大赛 南宁市海外高层次人才与项目对接会

附件3 项目商业计划书参考格式

 

项目商业计划书参考格式

(供参考,非必须按照本格式撰写)

序号

板块

商业计划书(可行性研究报告)详细内容

路演PPT参考页数

1.

背景介绍

1) 介绍行业痛点,现存问题。

2) 明确介绍你要解决的问题、如何解决。

3) 用说故事的形式、外行都能听得懂的话引导观众去想象、理解你的产品应用场景,并用钱和时间成本、具体数据来衡量这些问題的严重性。

1

2.

行业及市场

介绍该行业国内外市场前景,包括现有市场数据及发展趋势;重点选择较大规模、高速成长的行业;引用有公信力的研究机构的数据;用图表展示。

1

3.

技术和产品

具体介绍你的公司/项目是做什么的,你的项目优势、特点、创新性、核心竞争力是什么,你如何解决了以上行业痛点?

1) 项目可行性。不需过多技术参数详细描述产品的细节,只需说明它如何工作、为何能运行,以及定量(使用前VS使用后的数据)说明对用户的好处。

1-2

2) 项目独特性。详细介绍产品具体的应用场景、细分目标,能解决什么细分领域的问题。(避免大而全,应精选1-2个细分领域的解决方案,并清晰确定此方案下的客户、渠道和收入模式。)

1-2

3) 用图表和专利证书截图,列举已有和正在申请中的知识产权。

4) 用专利的核心点和技术的核心优势说明该项目的技术壁垒是什么?为何人无我有、人有我优。

1

4.

行业及市场

1) 分析国内外同类竞争对手(选2-3家行业内知名企业的同类产品),用图表分析、对比优缺。

1

2) 公司有无主流产品以外、延伸的新产品线,可扩展应用到哪些新的领域。

1

5.

商业模式及实施方案

1) 说明商业模式的可行性。项目将如何挣钱,谁会付钱、毛利、收入和增长率;有无具体的运营及实施计划(列出盈利的计算公式)、发展目标(短中长期、针对不同行业领域);

2) 用一流客户来解释商业模式的有效性。提出当前主要的五大客户(业内一流、有代表性的客户,至少5家);可以展示合作意向书、合同条款摘要或相关授权证书等的图片。

3) 说明商业模式的创新性。与传统模式或同类竞争者对比分析。

2

6.

团队

1) 核心高管:技术研发、商务营销、管理运营、财务法务;介绍学历、与本项目相关的从业经历、为该项目提供的资源。

2) 研发人员:在职、兼职、校企合作;介绍研发人员数量、平均学历及占公司总人数的比例。

3) 兼职顾问:不宜过多,着重说明顾问为该项目工作的时间和成果。

2-3

7.

财务分析

1) 用表格展示企业的主要经营数据(营业收入、毛利润、研发投入),包括最近三年度财报的主要数据、未来三年的财务预测(有理有据、列出计算依据)。

2) 如需要外部融资,需说明清晰的融资目标、融资需求(估值、融资额、出让股份比例)及资金使用计划(使用时间、使用方向);如暂不需要融资,需说明项目资金来源及资金保障的可行性。

3) 融资计划和出让股权可结合公司现有股权结构介绍,用饼图展示。

4) 外部投资人的退出策略(如有,可写)

1-2

补充说明:商业计划书(可行性研究报告)应详细阐明项目的情况,以便专家在项目初选、预赛、复赛、决赛等评审环节参阅;路演PPT是晋级预赛、复赛、决赛环节的必备材料。路演时间为10分钟,与评委互动问答时间为7分钟。